一、概念 1、做房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵是什么？ 例：一場(chǎng)球賽成功的關(guān)鍵 基本功 —— 教 練 —— 戰(zhàn) 術(shù)（技巧與配合） （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） 一部電影成功的原因是什么？ 劇 本 —— 導(dǎo) 演 —— 演 員 （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） ※ 項(xiàng) 目 —— 策 劃 —— 銷 售（缺一不可） （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） 做房地產(chǎn)的目的是把房子換成錢 2、沒有賣不掉的樓盤，只有賣不掉的營(yíng)銷 意思是：只要營(yíng)銷做的好，那么房子一定賣得掉。 什么叫營(yíng)銷？ ※ 營(yíng)銷：營(yíng)是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是策劃，銷是銷售。 二、產(chǎn)品規(guī)劃，主管營(yíng)銷 1、房地產(chǎn)的銷售就是有策劃的去銷售，叫房地產(chǎn)的營(yíng)銷。 老 總 —— 工程部 —— 銷售部 2、經(jīng)過策劃的營(yíng)銷有二個(gè)好處： ① 能增加產(chǎn)品本身的價(jià)值或產(chǎn)品的副價(jià)值。（比同類產(chǎn)品賣得高） ② 經(jīng)過策劃的營(yíng)銷可能會(huì)創(chuàng)造奇跡。 例：關(guān)于一只波斯貓和一個(gè)宋朝碗的故事。 3、營(yíng)銷從什么時(shí)候開始進(jìn)入狀態(tài)？ 應(yīng)該說是從看地的時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了。 4、房地產(chǎn)的營(yíng)銷不僅僅只包括銷售，還包括圍繞營(yíng)銷所進(jìn)行所有的營(yíng)銷活動(dòng)：市場(chǎng)調(diào)查、參與決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建立市場(chǎng)渠道、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等等。 營(yíng)銷貫穿與整個(gè)房地...996901137