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客戶大部分說，來這里看一下3Yq中國模型網(wǎng)

2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項目的大概情況3Yq中國模型網(wǎng)

介紹完之后，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案3Yq中國模型網(wǎng)

3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型3Yq中國模型網(wǎng)

客戶基本會回答你的3Yq中國模型網(wǎng)

4、你就帶客戶進入分戶模型區(qū)，向他介紹理想中戶型單位3Yq中國模型網(wǎng)

介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會問你價錢3Yq中國模型網(wǎng)

5、你就帶客戶進入洽談區(qū)，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢3Yq中國模型網(wǎng)

問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優(yōu)惠3Yq中國模型網(wǎng)

6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現(xiàn)場經(jīng)理其次，是要具備良好的業(yè)績需要知識、技巧和心態(tài)、知識如下：3Yq中國模型網(wǎng)

1、熟識周邊住宅的售價3Yq中國模型網(wǎng)

2、周邊住宅的租價3Yq中國模型網(wǎng)

3、住宅在當?shù)氐男枨?span style="display:none">3Yq中國模型網(wǎng)

4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)3Yq中國模型網(wǎng)

5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）3Yq中國模型網(wǎng)

6、溝通技巧（談判技巧）3Yq中國模型網(wǎng)

7、銷售技巧（銷售策略）3Yq中國模型網(wǎng)

8、投資渠道與投資回報3Yq中國模型網(wǎng)

9、國家的宏觀政策3Yq中國模型網(wǎng)

10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定3Yq中國模型網(wǎng)

還有，銷售的技巧如下：3Yq中國模型網(wǎng)

1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）3Yq中國模型網(wǎng)

2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3Yq中國模型網(wǎng)

3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）3Yq中國模型網(wǎng)

最后，房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下：3Yq中國模型網(wǎng)

1、業(yè)績，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）3Yq中國模型網(wǎng)

2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事3Yq中國模型網(wǎng)

3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領導的權威3Yq中國模型網(wǎng)

4、真誠，不要搞違反職業(yè)操守的事3Yq中國模型網(wǎng)

5、靈活，對于上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點;9969011373Yq中國模型網(wǎng)