顯示的結(jié)果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環(huán)境：自然環(huán)境、社會環(huán)境、交通設(shè)施；（3）建筑分布情況；（4）小區(qū)內(nèi)部的自然環(huán)境布局等。
一、沙盤介紹對整個銷售的影響
沙盤介紹是為了讓客戶未見到現(xiàn)樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環(huán)境、樓盤的整體設(shè)計開始了解，從而得到一種全新的生活體驗。
在進行沙盤介紹時，招商顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，從而激發(fā)客戶的購買欲望。
沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環(huán)節(jié)，是讓客戶產(chǎn)生注意與興趣的重要環(huán)節(jié)，良好的沙盤介紹對于成交完全能實現(xiàn)事半功倍的效果。
二、找出樓盤賣點
沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點,所以只有了解了樓盤的所有賣點后才能進行。
請你試想一下，今天走進來的客人不了解樓盤優(yōu)點，而你介紹時也沒有說出來這些優(yōu)點，那么你怎么能讓他購買呢
如何找出樓盤賣點呢？
其實每個樓盤都會有專業(yè)的人員進行賣點設(shè)計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環(huán)境等改變，可以通過經(jīng)理了解新的賣點，也可以自己發(fā)掘新的賣點后和大家分享，比如通過學習調(diào)查，或座談的形式向老業(yè)主了解所在樓盤的吸引點。996901137
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